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華星中波（北京）礦用設備及工具有限公司線上年會

參會人員：公司全體員工

會議主題：2020年度工作報告

會議議程：

1.總經理Pawel和董事長全權代表石賀龍做2020年工作報告。

2.華星中國各部門員工做工作報告。

3.銷售總監李金明和各個區域銷售經理做2020年銷售總結。

4.討論公司相關管理制度。

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會議開始總經理Pawel和董事長全權代表石賀龍做會議發言：

一、特殊年份，不尋常的“華星中國”

1、世界疫情，中國疫情；

2、“華星中國”奮力前行，取得驕人戰績。

二、主要工作成績

1、維系老客戶，保住老市場；

2、開拓新市場，發展新客戶；

3、疫情原因一定程度上影響了老市場的銷售量，但是新客戶、新市場的有效補充，使2020年銷售總額與2019年基本持平;

4、擴大并培養了銷售隊伍，擴大了北京公司辦公室人員隊伍;

5、完善了公司宣傳資料和公司管理制度;

6、完成新市場開拓戰略布局，為2021年銷售業績上臺階打下了堅實的基礎。

三、實現目標措施

1、實行市場劃分，責任到人；

2、指定銷售目標，責任到人；

3、設立鄂爾多斯和榆林地區辦事處，加大內蒙古和陜西地區的市場開發力度；

4、穩定山西、山東、河南、遼寧、安徽等區域老市場，并全力開拓該區域新的客戶；

5、擴大銷售隊伍編制；

6、加強銷售人員培訓，提高銷售人員的業務能力和解決井下實際問題的能力；

7、處理好幾大關系：

（1）華星總公司與華星中國的關系；

（2）北京公司辦公室與對外銷售的關系；

（3）公司與員工的關系；

（4）各區域經理之間的關系；

（5）公司及公司員工與客戶的關系；

（6）公司發展與個人發展的關系；

（7）“開源”和“節流”的關系。

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同時公司其他員工也做了個人工作報告；

落實各自的工作職責，信心滿滿的迎接2021年。

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銷售總監李金明做2020年銷售工作總結：

???過去的2020年是一個非常不平凡的一年，不僅中國在年初時發生了大規模的疫情，而且隨后在波蘭以及全世界都相繼發生了大規模的新冠疫情，尤其是中國和波蘭的疫情給我們華星中國的市場銷售及其它工作帶來了很大困難，很多時間不能出差，不能更深入到各地煤礦進行實地交流，只能用電話微信網絡等手段進行工作。在這種形勢下，雖然我們的銷售總額沒有超越往年，但也基本上完成了讓總部比較滿意的成績，具體體現在以下一些方面，雖然在去年因各方面原因我們也失去了一些原有市場，但我們也鞏固及開發了更多的市場，同時也在內蒙古地區成功開發了大鏈條市場，并和大客戶簽訂了關于大規格鏈條的合作協議，共同達成了合作開發華星集團超扁平鏈條的合作意向。2020年華星中國也對新市場進行了廣泛的接觸交流，為2021年市場營銷打下了良好基礎。

? ?2020年中后期，華星中國為了加強銷售力量，及時招聘一批80后新生力量。通過和大家不斷的接觸交流，了解到大家都有在各地煤炭企業打交道的豐富工作經驗，大家經過在華星半年左右的實際工作，和所在地區很多煤炭企業進行了大量深入細致的工作，其中很多我也參與了其中。大家在這段工作中有的新同志有了一些業績，大部分新同志還在默默的耕耘，但我相信有了前期工作的基礎和對華星產品優勢的了解，希望大家一定要相信水到渠成的道理，大家今年一定會有更好的工作業績。在這里我還要對在北京總部的各位同事說幾句話，我們深刻的感受到，你們大家的工作越來越優秀，配合越來越默契，為銷售人員提供了及時準確的幫助，尤其是大家在公司通過網絡等現代化的手段也為華星鏈條的銷售取得了不少業績，在此我代表我們全體銷售人員向你們表示敬意！

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2021年工作想法

關于2021年華星中國的市場銷售，主要就華星鏈條在中國市場銷售的戰略思路方面。

1、盡量抓住華星集團有獨特優勢的規格產品：現在鏈條市場進口產品和國內產品竟爭越來越嚴重，我們要把華星的優勢規格產品作為銷售工作重點，具體說華星和其它鏈條企業更具技術優勢的鏈條就是超扁平鏈條和大規格鏈條，這樣才能提高華星的竟爭優勢。

2、銷售工作中在大面積撒網和鞏固原有市場的基礎上：盡全力抓住主要市場，探索新市場。主要市場就是規模大效益好的大煤炭集團的大礦，如果華星中國抓住一批大型煤炭集團市場，那華星中國要更好的完成全年任務就有了保證。

3、加強和國內主要煤礦機械制造企業的配套合作：在原有的基礎上，一定要和主要煤機企業加強戰略溝通，加大戰略合作，如果能和主要煤機企業形成穩固的配套合作，會對華星鏈條在中國市場以及其它市場的銷售起到重要推動作用。

? ?總之，2021年大家在工作中互相學習、共同進步、齊心協力、共同努力，盡全力爭取完成甚至超額完成今年的銷售任務，為公司也為自己交上一份滿意的答卷。

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2020年我們共度難關，你我同行！

2021年我們展望未來，共創美好！